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                [金融界]王敏楠:重视客户培训 推进保险+期货项目发展

                发布时间:2017年12月06日

                  场外业务来看,南华资产管理有限公司从2014年开始参与,到2017年看到整个场外市场在参与的期货公司还有业务量来讲都是呈现比较显著的发展势头,金沙网站是不是黑网站也得以从期货也会所公布的数据来看,拍板量较去年是成长了将近18倍,在这个过程中也有一点幸运的因素存在,因为金沙网站是不是黑网站自己锚固金沙网站是不是黑网站自己,金沙网站是不是黑网站高风险管理子公司相对来说资产比较少,金沙网站是不是黑网站锚固金沙网站是不是黑网站自己可能金沙网站是不是黑网站要服务五个中型的客户,两个巨型的客户,三个稍为比较小型的客户,使金沙网站是不是黑网站能够达到高风险最小的境界。其实金沙网站是不是黑网站在整个业务发展的过程中,是沿着这么的思路走的。

                  金沙网站是不是黑网站好坏常重视对客户的培训,而且很多培训基本上也在为客户培训,因为金沙网站是不是黑网站觉得在这个市场上只有把客户教好教会,对于一些专业技能了解了,整个场外衍生品市场才会越来越发展,金沙网站是不是黑网站在这个培训上也花了很多人力在上面,很多同事基本上一两个礼拜见近他的人,这一块金沙网站是不是黑网站是不计成本地付出。

                  市场对金沙网站是不是黑网站的回馈金沙网站是不是黑网站也不期望我培育了A客户,A客户就肯定是金沙网站是不是黑网站的客户,而是站在整个市场其实是需要比较大力的培育,即若我培育了A客户,他可能也成为了别的客户,但是整个市场的体量是逐渐成长。在金沙网站是不是黑网站业务发展的思路上可能跟程总的思路比较不一样,他是在找寻客户,金沙网站是不是黑网站是努力在培育客户,很多在做一些大宗商品的上下游企业体量都很大,但是有些因为种种的因素发展得不是特别好,这个时节能够透过场外衍生品的作用,把老板的手约束起来,把专业的事情交由专业的公司服务,这个金沙网站是不是黑网站对自己的自我锚固。

                  其委实这个过程中,在开展这个业务第二年和第三年,金沙网站是不是黑网站也感受到了,金沙网站是不是黑网站现在跟客户进展沟通交流,比较多的是这个客户来跟金沙网站是不是黑网站讲说,他的现货的运作格式,他提出自己的一些想法,能够把他的高风险管理好,或者在相关的金沙网站是不是黑网站帮他增加整个环节上的利润,虽然一直秉承这么的信念在做,但是感受到整个市场其实是逐渐地熟。现在在客户培训上,基本上已经演化成在跟客户交流,这个金沙网站是不是黑网站怎么用,由客户提供他的想法,你的业务格式金沙网站是不是黑网站觉得应该要怎么样做,得以使你的整体效益最好。金沙网站是不是黑网站这几年的市场反馈都是相对比较正面的信息。整个市场其实还不是特别熟,很多中巨型的机构市场参与度不够,变得金沙网站是不是黑网站在市场上接触的客户比较少。像中巨型的客户数量上没有想象的那么多,而且这些中巨型的客户进来的时间也会比较久,因为一些比较中巨型的企业可能是受限是国企的背景,所以务场外衍生品的交易,可能都有一些限制存在。

                  按照金沙网站是不是黑网站这么的格式在运行当中,金沙网站是不是黑网站都尽量做到客户能够尽量分散,当然金沙网站是不是黑网站不会去挑客户,金沙网站是不是黑网站非常欢迎各类型的企业,企望能够把金沙网站是不是黑网站的企业服务触角更多元化,更广域化。这么造成的结果是我能够以比较小的高风险成本,也就是我的高风险不是集中在某几个大客户身上,大客户的一些变化可能会造成我自己本身会比较大的高风险,可能是在整个发展的思路上,金沙网站是不是黑网站跟华泰还是有一些基本理念大家想法不是一致。

                  在对客户的服务上,金沙网站是不是黑网站都是按照客户的需求,比如说他是采购的需求,库存管理需求等等,根据他的企业一连串的过程中,金沙网站是不是黑网站去设计一些方案。现在很多加工企业它的毛利润相对比较低,金沙网站是不是黑网站的方案也有很多客户给金沙网站是不是黑网站回馈,金沙网站是不是黑网站的方案给他们提高10块20块的利润,这是金沙网站是不是黑网站做业务最欣慰的地方。

                  这边还是有一个比较大的出入,这也是金沙网站是不是黑网站自己的经验,其委实整个业务推广的初期时节,金沙网站是不是黑网站心里的预期是客户做买方,金沙网站是不是黑网站来承担高风险,金沙网站是不是黑网站在市场上对冲,金沙网站是不是黑网站自己的主观猜测和对企业的了解不太了解,客户可能在金沙网站是不是黑网站屡次的培训,对场外衍生品市场有初步了解之后,进展试单交易,给金沙网站是不是黑网站反映的第一个问题就是他们觉得场外选择的成本比较高,金沙网站是不是黑网站对企业的需求要了解,金沙网站是不是黑网站在业务推广过程中,锚固可能不是那么精准,招致金沙网站是不是黑网站在这一个方面其实客户给金沙网站是不是黑网站的透过支出费用的方式,其实拍板量虽然是逐步在成长,但是没有达到金沙网站是不是黑网站预期的鹄的。

                  其实从去年年中开始,金沙网站是不是黑网站也开始在尝试在教育金沙网站是不是黑网站的客户,你手上有货要买,或者你手上有货要卖,你当选那个卖方,透过这么的方式得以通过期权的权利金,不管是上中下游的企业,你的毛利率得以得到比较显著的提升。这么的成效出乎金沙网站是不是黑网站的意料,大家还是想说我得以通过这么的交易获得补贴,也可能跟大宗商品普遍的利润,有些利润比较薄一点,金沙网站是不是黑网站在这么的推广获得企业比较多的回馈。

                  当年比较特殊一点就是钢厂利润方面,金沙网站是不是黑网站其实也设计相关的金沙网站是不是黑网站,这个也是凸显出场外市场和场内市场比较不太一样的地方,场外市场得以根据客户的需求,比如说当年钢厂的利润是相对比较高,大家都有一个管理这个利润的需求,很多家公司都有开发类似的金沙网站是不是黑网站服务企业,可能这么的需求不是一个长久化的需求,可能他们就没有办法变成基准化的金沙网站是不是黑网站,但是通过场外市场得以利用场内的期货工具,设计相关的金沙网站是不是黑网站服务金沙网站是不是黑网站的实体企业,透过场外市场使整个实体经济达到一个非常完善的服务,我觉得这个是场内跟场外市场合力,一起协作的很好例子。

                  保险+期货的项目金沙网站是不是黑网站也在推进,不管是地方政府的项目、交易所的项目,金沙网站是不是黑网站也在持续地做,这个地方保险公司和期货公司各自发挥各自的专长,保险公司就是担当渠道,也有承担部分高风险的角色,日后这个业务会有一个蓬勃的发展。

                  目前整个场外市场的运行方式,金沙网站是不是黑网站现在做场外市场,当年做的体量其实是去年的10倍,去年金沙网站是不是黑网站没有想到的问题,一些流通性的问题,对金沙网站是不是黑网站来讲就影响比较大了。现在其实整个场外市场还是处于比较传统的双边协商的格式,也就是交易商跟金沙网站是不是黑网站的客户交易,交易商跟交易商进展高风险的对冲,但是金沙网站是不是黑网站发觉这么的一个格式运行上还是没有一个平台那么顺畅,某些公司一些交易的回应速度比较慢,主流的交易公司其实速度很快。大家知道都知道金沙网站是不是黑网站的体量,在对金沙网站是不是黑网站的报价上跟对客户的报价上采取一个一致性的定价,我是企望整个市场大家是高风险共担,金沙网站是不是黑网站交易员有这么的反弹情绪我会稍为安抚一下,这也是行业发展的时节一时的现象。未来整个行业要发展更大,未来可能思考的重点是不是有这么的平台,这么的方式会比较好一点。

                  在当年的拍板量上金沙网站是不是黑网站也遇到以往没有遇到的问题,第一就是交易所持仓限制上,目前通常做的交易持仓都已经碰到交易所的持仓限制,金沙网站是不是黑网站每次做的时节非常心惊肉跳,因为金沙网站是不是黑网站很担心金沙网站是不是黑网站提出申请交易所会不会批准金沙网站是不是黑网站这么的额度,今天也有交易所的相关领导在,金沙网站是不是黑网站也企望交易所这边能够给金沙网站是不是黑网站场外做市商比较宽松的额度,金沙网站是不是黑网站做市商面对的都是比较广大的客户群体,只是把金沙网站是不是黑网站当成一般客户来讲,对金沙网站是不是黑网站是蛮大的限制。还有挂撤次数,有时节晚上夜盘交易已经用了400屡次,隔天在策略上就会非常保守,这个也对金沙网站是不是黑网站造成了一定的困扰,也影响金沙网站是不是黑网站对实体客户提供高风险管理服务的力量。刚好交易具有相关领导在,也企望交易所领导研究一下这个问题,看能不能给金沙网站是不是黑网站场外做市商相对于其他客户有不一样的持仓限制。

                  第二,机构间交易,当年相对来讲大家体量成长比较大,每一家的高风险线都达到一定的线,金沙网站是不是黑网站在进展问路和报价过程中,发现有时节金沙网站是不是黑网站要抛到市场上去抛不出去,我现在也没有甚好的解决方法促进这么的交易,主要的一些比较大量的公司,大家的方向性都是很一致的,这也可能是行业发展现阶段的问题。这也延伸出另外一个问题,金沙网站是不是黑网站做的部位是以卖方为主,当年9月底也出台了新的管理办法,禁止个参与场外衍生品市场,老实说金沙网站是不是黑网站当年业务有比较大的发展,但是这一块对金沙网站是不是黑网站的影响还是比较大,因为金沙网站是不是黑网站的个人客户的数量更多,个人客户更多的话是符合金沙网站是不是黑网站的原先的规划,就是说这个市场有些客户含有一些流通性提供者的角色性质,有些客户可能是含有我就把高风险丢给市场的性质,在这些客户群体以内金沙网站是不是黑网站得以达到高风险分担,但是目前个人客户没有办法参与,这一点是比较可惜的。


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